Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь Игорь Манн
(Пока оценок нет)
Название: Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь
О книге «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» Игорь Манн
Много книг об успехе говорят о том, как нужно себя вести, что делать, о чем думать. Это все необходимо для того, чтобы добиться максимальных результатов в жизни. Но книга «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» Игоря Манна еще более уникальна и необычна.
Современный мир так устроен, если хочешь чего-то добиться — умей вертеться. Порой мы считаем, что делаем максимум, но результата как не было, так и нет до сих пор. На самом же деле, именно из-за постоянно занятости, мы многое упускаем из виду, делаем или недостаточно, или не совсем правильно.
Можно найти много литературы, перечитать ее и в итоге ничего не будет. А можно найти одну книгу, которая не только поможет правильно устраивать свою жизнь, но и заставит действовать немедленно. Игорь Манн смог написать именно такую книгу под названием «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь».
Книга очень вдохновляющая, хотя в ней, по сути, не написано чего-то сверхъестественного. Она и уникальна тем, что очень проста и понятна. Мы сами усложняем все, забывая об элементарных вещах, а потом жалуемся, как трудно жить в этом мире.
Самая же главная изюминка книги «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» состоит в том, что это книга-таблица, книга-конспект. Вы не только будете ее читать, но и анализировать себя, составлять таблицы, которые и помогут вам двигаться вперед, оказаться в той точке, в которой вы всегда хотели оказаться, стать лучшим в своем деле, добиться максимальных результатов.
Над книгой «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» нужно работать, а не просто прочитать, считая, что хорошо усвоил материал, закрыть и положить в дальний угол. Вы должны изучить ее, возможно, даже не один раз, законспектировать главные моменты, заполнить таблицы. Хоть это и длительная работа, но, поверьте, она того стоит. Вы удивитесь, какие результаты получите в самом конце.
Игорь Манн написал отличную работу, которая поможет правильно поставить перед собой главную цель, проанализировать себя и понять, на чем именно нужно работать, как правильно развивать свои возможности. В последней главе вы узнаете свои результаты и будете четко представлять себе то, над чем вам необходимо работать, какие цели ставить, как правильно двигаться.
Еще один плюс книги «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» в том, что Игорь Манн предлагает массу полезной литературы, которая будет мотивировать, направлять вас в нужное русло. Игорь Манн не пишет пустых слов и фраз, у него конкретные рекомендации и советы. К тому же он приводит массу примеров.
Книга «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» понравится всем, кто ее еще не читал. Это именно то, что заставляет действовать, двигаться к своей цели, мечте. К тому же у вас после прочтения будет составлен четкий план действий, а грамотные рекомендации Игоря Манна помогут добиться результатов уже в самые короткие сроки.
На нашем сайте о книгах сайт вы можете скачать бесплатно без регистрации или читать онлайн книгу «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» Игорь Манн в форматах epub, fb2, txt, rtf, pdf для iPad, iPhone, Android и Kindle. Книга подарит вам массу приятных моментов и истинное удовольствие от чтения. Купить полную версию вы можете у нашего партнера. Также, у нас вы найдете последние новости из литературного мира, узнаете биографию любимых авторов. Для начинающих писателей имеется отдельный раздел с полезными советами и рекомендациями, интересными статьями, благодаря которым вы сами сможете попробовать свои силы в литературном мастерстве.
Цитаты из книги «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» Игорь Манн
Дональд Трамп сказал как припечатал: «Одеваться нужно не в соответствии с тем, кем вы являетесь сейчас, а в соответствии с тем, кем вы хотите быть».
Как говорится, цельтесь в Солнце - точно попадете на Луну.
А будете целиться в Луну - можете не долететь.
Джон Ассараф, Мюррей Смит. Ответ. Как преуспеть в бизнесе, обрести финансовую свободу и жить счастливо. М. : Эксмо: Мидгард, 2009.
Маршалл Голдсмит в книге «Прыгни выше головы» пишет: «По статистике, если вы совершенствуете конкретную сферу, улучшаются и прочие ваши показатели… Перемена в одном приводит к общему улучшению».
Человек, которому повезло, - это человек, который сделал то, что другие только собирались сделать.
Желание + цель + упорная работа + прекрасные результаты - и у вас все должно получиться. Начинаем!
Во-первых, будет хорошо, если цель была сформулирована по модели SMART (аббревиатура от слов specific - конкретный; measurable - измеримый; attainable - достижимый; relevant - значимый; time-bounded - соотносимый с конкретным сроком).
Позитив по отношению к изменениям.
Постоянная готовность к изменениям.
Если сидеть у подножия горы и ждать, то можно увидеть, как конкуренты уже расставляют свои флаги на вершине. Если хочешь преуспеть и быть номером один в жизни, то самое время начать действовать.
А вы уже приняли решение, что вы обязательно станете номером 1 в своем любимом деле? Если да, то специально для вас мы собрали семь золотых правил, которые помогут покорить любой Эверест.
Работать в стиле 24/7. Для начала забудьте про байки о 8-часовом рабочем днем или 4-часовой рабочей неделе. Это такой интеллигентный развод для «халявщиков». Результаты знаменитого исследования шахматистов лауреата Нобелевской премии Герберта Саймона устанавливают «правило 10 лет»: никто не добивался выдающихся успехов в шахматах менее чем через 10 лет интенсивных тренировок. Номер 1 не может быть лентяем.
Поставить цель с гигантской буквы Ц. Ваша Цель должна быть Целью с большой буквы. Когда формулируете ее, используйте модель SMART. Цель должна быть specific - конкретная; measurable - измеримая; attainable - достижимая; relevant - значимая; time-bounded - соотносимая с конкретным сроком. Пусть ваша Цель будет максимально амбиционзной. Мелкие цели, крошечные планы и малюсенькие завоевания - определенно не для тех, кто хочет стать Номером 1 в своем деле. Оставьте их для тех, что хочет стать Номером 3452.
Посмотреть правде в глаза. Разделите лист на 4 части и сделайте SWOT-анализ, где (S) - ваши сильные стороны, (W) - ваши слабые стороны, (O) - ваши возможности (O) и (Т) - угрозы для вас в настоящий момент. Не бойтесь посмотреть правде в глаза. Поговорите с коллегами, с вашим начальником, друзьями - так вы получите объективный, местами жесткий, реальный, жизненный SWOT. Вы сможете взглянуть на себя с другой стороны. Ваша задача теперь - умножать сильные стороны и избавляться от слабых.
Получить черный пояс по самопрезентации. Подумайте, как вы представляетесь другим людям. «Я - Вася, у меня…эта..свой бизнес по пластиковым окнам», - не лучший вариант. Еще обратите внимание на то, какие у вас ники, аватары, почтовые домены и адрес электронной почты. Обязательно заготовьте 30-секундную самопрезентацию; ответ на вопрос «Чем вы гордитесь?» и парочку айсбрейкеров. Айсбрейкеры - это вопросы, которые помогают раскрепостить собеседника или же начать с ним общаться. Например: Какая страна вам больше всего понравилась? Какой фильм вы смотрели больше одного раза? Кто был самым известным человеком, с которым вам приходилось встречаться?
Выбрать Учителя и следовать за ним. Есть знаменитая фраза: «Когда ученик готов, появляется учитель». Если воспринимать это буквально, то учителя можно прождать всю жизнь. С наставниками – как с девушками: выбрал и пошел «завоевывать». Правда, нужно это делать вежливо и аккуратно. Наставником может быть ваш начальник; человек, пользующийся авторитетом в области, в которой вы работаете; это может быть ваш научный руководитель или гуру, с которым вы познакомились на конференции. Можно попросить у него совета и делиться успехами. Нельзя - дергать наставника по пустякам и слишком навязываться. Высшая благодарность для вашего учителя - стать его лучшим учеником.
Изучить секреты невербального общения. Про внешний вид (тело, одежду, аксессуары) говорить не станем. Всем и так ясно, что, как ни крути, но «встречают по одежке». Зато советуем вам обратить внимание на средства невербального общения: на жесты, мимику, интонацию. Например, очень важно уметь правильно пожать руку: в меру недолго (один-два взмаха) и в меру некрепко. Кроме этого, у нас очень не любят суетливых людей. А вообще любого человека можно «считать» по жестам. Если, например, собеседник барабанит пальцами, покачивает ногой, озирается по сторонам, оглядывает - все это говорит о том, что ему скучно. Заинтересованность можно «прочитать», если собеседник сидит неподвижно, наклонен вперед или кивает.
Быть своим словом. Номеру 1 важно всегда выполнять свои обещания. А особенно важно - быть пунктуальным всегда и везде: вовремя приходить на встречу, переговоры; вовремя сдавать работу; вовремя делать звонок; вовремя закрывать проект; вовремя отправлять письмо. Если вас попросили перезвонить через 15 минут, то это значит…(угадаете?)…что нужно звонить через 15 минут! А не через 2 часа. В компании Procter & Gamble есть замечательное правило: если ты не пришел на пять минут раньше, ты на пять минут опоздал.
Конечно, у всех разные способы достижения цели «Стать №1 в своем деле». Главные спутники здесь - это желание, воля и упорство. А главное правило - только действия идут в зачет. Если просто сидеть у подножия Эвереста, пытаясь прочитать все книги мира по лидерству, то можно увидеть, как ваши конкуренты уже расставляют свои флаги на вершине горы.
Удачи вам, будущие № 1!
По материалам книги Игоря Манна «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» Игорь Манн
«Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь»
Игорь Манн
Проверенный метод для карьерного и личностного роста
Mind-карта, которая поможет разобраться в себе Игорь Манн - №1 в российском маркетинге Проверенный метод для личного и карьерного роста
Смартфона Планшета Эл. книги Компьютера
Кому будет полезна книга
Всем, кто чувствует, что способен стать номером 1
Всем, кто действительно готов работать над собой для достижения цели
Есть известное упражнение: «Кем я вижу себя через пять лет», которое хорошо отражает уровень амбиций человека. Нередко люди дают ответ «Хочу быть номером 1, главным авторитетом в отрасли», но мало кто действительно делает что-то для достижения выбранной цели, тем более в оговоренный срок. И только предпринимаемые действия (и их результаты) дают представление о реальном масштабе личности.
А «сделать себя самому» непросто: слишком многое влияет на результат. Здесь нет неважных деталей. Как и во всем, действовать нужно планомерно.
Почему стоит купить эту книгу?
Эта книга как раз и предлагает такой план, чек-лист, который легко модифицировать под вас лично. После прочтения и заполнения специальных таблиц (срез сильных и слабых качеств, определение приоритетов, пути развития ключевых навыков, изменение имиджа, методы продвижения себя) вы получите пошаговый алгоритм, как от точки, в которой вы находитесь сейчас, добраться до точки, в которой хотите оказаться.
Mind-карта, которая поможет разобраться в себе и в порядке действий.
Примеры десятков людей, заложенные в основу книги.
Отзывы читателей
Когда я учился в университете на первом курсе, мой приятель сказал мне: «Гагарин в 27 лет полетел в космос. А как ты думаешь, чего мы добьёмся через 10 лет?».
Если Вы читаете отзыв на книгу Игоря Манна «Как стать № 1» - значит, Вы не лишены серьезных амбиций, как и я.
Я считаю, что учиться тому, как стать богатым, нужно у миллионера; тому, как готовить - у шеф-повара, а тому: «как стать № 1» - у того, кто им стал.
Мне понравилось, что книга хорошо структурирована. Она начинается с создания личной карты «Как стать № 1». Многим из личных навыков, включённых в карту, Русская Школа Управления обучает на своих тренингах. Мы знаем, насколько они важны.
Книга даёт возможность сбалансировать свой «план победы» не только традиционными методами развития, но и рекомендациями по нетворкингу и хобби - например, такому обогащающему, как путешествия
Дмитрий Михайлов, бизнес-тренер Русской Школы Управления
Ссылка на оригинал публикации
Сегодня я бы хотел вас познакомить с книгой, которая вышла совсем недавно и называется «Номер 1». Она о том, как стать лучшим в своей области. Автором книги является основатель издательства Манн Иванов и Фербер. Уже одно это говорит о том, что книгу нужно прочитать всем, кому интересен образ мышления успешных людей.
ЧТО ЭТО ЗА КНИГА?
Это книга о саморазвитии. О том, как стать лидером в своей сфере. О саморазвитии и самосовершенствовании. Считаю, что книга будет особенно интересна всем сотрудникам умственного труда. Менеджеры, индивидуальные предприниматели, руководители отделов продаж, директора предприятий, студенты и т.д. Это книга о том, на какие сферы жизни и какие качества стоит обратить внимание, чтобы стать ближе к своим целям и, чем черт не шутит, стать номером 1 в своей нише.
Книга мне понравилась. Коротко, компактно, лаконично.
Олег Николаев, garagebiz.ru
У меня есть привычка читать книги с телефоном в руке. Раньше читал с маркером, потом со стикерами, потом загибал страницы, а сейчас с телефоном.
Все интересные мысли, цитаты и личную рефлексию я записываю к себе в «Заметки» и периодически к ним возвращаюсь, получая при этом хорошую встряску.
Новую книгу Игоря Манна «Номер 1» я привычно начал читать с телефоном в руке. И тут моя технология «сбойнула». Точнее «сбойнул» я сам. По ходу прочтения книги, я привычно открывал нужную мне заметку и дописывал туда то, что мне было интересно.
Я устал! Я устал прыгать от заметки к заметке, потому что делать пометки можно практически с каждой страницы книги! Каждой! Короче, Манн мою методологию чтения книг сломал и теперь, по следам прочтения этой книги, у меня есть только одна Заметка. Называется она - «Номер 1. Очень вкратце»
Максим Батырев
Книга настолько хорошая, что я ее еще 3 экз купил - раздарил клиентам!
Роман Масленников,
генеральный директор и партнер PR-агентства «ПРОСТОР: PR & Консалтинг»
Вскоре после выхода книга на несколько дней заняла 1-е место в рейтинге деловых бестселлеров на «Озоне» - результат почти уникальный, поскольку верхние строчки этого рейтинга плотно оккупированы книгами для родителей. На первую позицию иногда вырывается Стивен Кови, пару раз это удавалосьмоей книге …в общем, серьёзная заявка на деловой бестселлер года № 1.
Книга мне и нравится, и не нравится. Но прочитать её человеку амбициозному стоит обязательно - чуть позже я объясню, почему.
Александр Левитас
Что могу сказать? Хороша! Долго ждал ее выхода, хотя с контентом был знаком. Почему мне она нравится? Во-первых, я получаю результаты от внедрения идей изложенных в книге. Во-вторых, мне нравятся хорошие деловые книги.
По мне, хорошая деловая книга: дает идеи для развития (профессионального, личного, финансового), содержит материал, основанный на личном опыте автора. Т.е. «честная практика» упакованная в интересный текст и изданная в хорошем качестве. Особенно ценно, когда автор российский (больше идей можно реализовать в наших реалиях).
Виталий Говорухин
Если вы хотите построить уникальный и успешный персональный брендинг в своей сфере, книга Игоря Манна «№ 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» - для вас.
Книга читается очень легко, поскольку написана понятным языком для читателя любого уровня.
Если вы новичок в бизнесе, можете разработать персональную программу, как стать лидером в своем сегменте. А если вы уже добились вершин успеха, то можете анализировать и корректировать свои действия, чтобы новички не догнали вас.
Например, я тоже представляюсь, как Игорь Манн, без отчества. Да и потом, мое восточное отчество трудно произносить:)). Я говорю: «Меня зовут Мурат. Мурат Тургунов». Мурат - очень редкое имя в сфере консалтинга, поэтому легко запоминается. А чтобы мою фамилию правильно произносили и/или писали, напоминаю другую известную, но похожую фамилию - Тургенев.
В чем суть книги? Сейчас конкуренция усиливается. Клиентам хочется иметь дело с лучшими в своем сегменте - с экспертами. Убежден: многим из вас хотелось бы стать непревзойденным лидером среди конкурентов.
Книга «№ 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» о самомаркетинге и личностном росте. Спасибо, Игорь, за хорошую книгу!
Мурат Тургунов
Ссылка на оригинал публикации
230 страниц книги читаются на одном дыхании. Это не просто книга, это рабочий план, выполняя который вы не только закрепите знания, но и сделаете свой первый шаг на пути к человеку N1!
Книга поможет структурировать ваши знания и даст четкую картину, ЧТО нужно делать. На вопрос КАК? более подробно отвечает список книг, который советует автор после каждой темы. Столько полезных книг я еще нигде не встречал.
Используя материалы книги я провел свой мастер-класс для студентов юридического факультета, который имел много положительных отзывов.
Чермен Дзотов
© И. Б. Манн, 2014
© Оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2014
Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.
Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»
* * *
Посвящается первым
От автора
Я никогда не считал, что как-то особо, специально, целенаправленно и системно занимаюсь созданием своего бренда (хотя многие думают, что именно это я только и делаю).
Позвольте рассказать историю.
Несколько лет назад я получил письмо от одного консультанта (назовем его Степаном) со следующей просьбой: «Игорь, вы не могли бы сделать меня таким же знаменитым в моей области, насколько вы знамениты в маркетинге. Вы в маркетинге №.1. Я тоже хочу быть №.1, но в своей области».
Незадолго до нашей встречи со Степаном я с большим удовольствием для себя открыл майндмэппинг (построение карт памяти).
Мне всегда нравилось решать новые задачи, и я ответил Степану, что подумаю, смогу ли рассказать ему, как стал таким известным в маркетинге, и сможет ли он использовать мой опыт.
Да, меня называют гуру, ведущим специалистом по маркетингу, самым известным специалистом по маркетингу… Но действительно, как это случилось и что нужно сделать, чтобы повторить это в другой области?
Поясню сразу: я действительно считаю себя №.1 в российском маркетинге. Не гуру, а именно №.1.
Почему? Я много сделал и делаю для его продвижения и популяризации, выступаю с лекциями, консультирую, написал десять книг, все они оригинальны и единственны в своем роде.
Я был лицом обложки журнала «Компания», когда в 2000 году начал работать в Австрии директором по маркетингу компании Avaya в регионе Центральная Восточная Европа, Ближний Восток и Африка, отвечая за маркетинг в 68 странах мира.
Получается, чтобы повторить мой путь, нужно сделать простые и понятные вещи (см. первый уровень).
Поставить цель (например, «Стать №.1 в…»).
Сделать аудит самого себя.
Постоянно и системно заниматься личным и профессиональным развитием.
Обязательно (я подчеркиваю: обязательно) добиваться высоких результатов в том, чем вы занимаетесь. Без «рекордов», достижений, «визитных карточек», первоклассных проектов и результатов вы точно не №.1.
И на последнем месте в этом алгоритме – продвижение. Оно должно быть, но это не решающий фактор успеха.
Составляющие этих больших пунктов можно детализировать.
А когда вы достигнете своей цели – станете №.1, – вам нужно будет скорректировать свою цель, приподнять планку или установить для себя абсолютно новую цель.
Естественно, такого простого ответа Степану (напомню: он консультант) было бы явно недостаточно, и я «нырнул» в книги, посвященные этому вопросу, и в интернет.
Сколько же всего написано на эту тему!
И почти все книги похожи друг на друга как близнецы: повторяющиеся советы, повторяющиеся истории…
И удивительно: везде много букв, но никто из авторов не предложил модель «делай раз, делай два, делай три».
Многие рассказывают, как стать брендом, как стать супербрендом, но не объясняют, как это делать (системы я не видел).
Многие рассказывали уж совсем удивительные для меня вещи – и вслед за Станиславским я повторял его слова: «Не верю!»
А потом – как сговорились! – в течение полугода меня не раз просили о том же другие, знакомые (мои коллеги) и совсем незнакомые люди. И всякий раз я открывал свою карту и за час-полтора «пробегал» по ней вместе с собеседником, и всякий раз каждый, кто обращался ко мне, был просто счастлив. Дорожная карта – что делать, чтобы стать №.1, – была прозрачна, понятна и давала возможность начать работать по ней сразу после встречи.
Чем больше в нашей стране будет №.1 – первоклассных специалистов, экспертов, консультантов, сотрудников, руководителей, предпринимателей, – тем лучше для каждого города, региона и нашей страны (и, конечно, для самого №.1, для его семьи и клиентов/партнеров/коллег).
Так появилась эта книга. И я рад, что она у вас в руках. Значит, вы уже один из нас или скоро будете с нами.
Читаю ваши мысли: «А если кто-то в маркетинге, работая по этой карте, станет №.1 и оттеснит Игоря Манна в сторонку?»
Признаюсь, это возможно. Но я этого не боюсь.
Тот, кто на это решится (и он смелый человек!), должен помнить, что я не останавливаюсь и сам работаю по этой карте (постоянно!).
Так что если кто решится, то до встречи на маршруте.
Победит сильнейший.
Книга, которую вы держите в руках, проста, как карта, которую вы только что видели. Стопроцентно отвечая на вопрос «что делать?», она, к сожалению, не дает подробных и развернутых ответов на вопросы «как делать?». Но я каждый раз постараюсь рекомендовать вам лучшие источники информации – книги и специалистов.
Все, что вам остается, – создать свою карту, разработать свой план превращения в №.1 и стать №.1.
Не пропускайте шаги.
Делайте задания после глав.
Желание + цель + упорная работа + прекрасные результаты – и у вас все должно получиться. Начинаем!
Как работать с этой книгой?
Лучшее, что может сделать книга для человека, – это заставить его действовать.
Томас КарлейльО самомаркетинге изданы десятки книг на русском языке и тысячи на английском.
С 2009 года, когда я написал книгу «Маркетинг без бюджета», мне хочется писать книги так, чтобы читатель сказал: «Вау, такого я еще не встречал».
Уверен: книг, подобных этой, вы еще не встречали.
Эта книга о том, что важно знать и что важно делать, чтобы стать №.1. Но она не заменит узкоспециальных книг по разным аспектам личного развития и книги по самомаркетингу. Невозможно под одной обложкой собрать все советы, которые помогут вам стать №.1, и при этом быть интересным каждому читателю (ведь у каждого свой уровень развития, свои цели и амбиции).
Вы найдете здесь пошаговый алгоритм, как из точки, где вы сейчас находитесь, добраться до точки, в которой хотите оказаться, – как стать №.1 в том, что вы делаете (хотите делать).
В ходе чтения постепенно выполняйте задания из приложения 1. Это чек-лист, по которому вы должны проверить себя и работать над собой. И одновременно это дорожная карта, по которой вы будете двигаться, фокусируясь именно на том, что вам нужно, и прибавляя – в количестве, в качестве, в темпе – там, где надо.
Вот мой пример.
Я читаю о навыке «Умение писать».
Я считаю, что этот навык критически важен для меня. Я думаю, что он развит у меня хорошо. Приоритет в его развитии для меня – в категории В. Строка таблицы у меня будет выглядеть так:
Возможно, вы удивитесь, что приоритет я поставил В, а не А.
Просто у меня есть много других навыков, более важных для меня, которые мне нужно развивать в первую очередь.
Я думаю, что 99 % читателей книг (и я сам отношусь к их числу) пропускают упражнения, в которых автор призывает их что-то подчеркнуть, заполнить, подумать, ответить…
Чем честнее и полнее будут ваши ответы, тем быстрее и лучше будет результат.
С 2009 года моей визитной карточкой является следующая фраза: самое главное в маркетинге (да в чем угодно!) – знать, что делать; знать, как делать, и взять и сделать.
Чудес не будет. Просто прочитав эту книгу, вы не станете №.1. Чтение, заметки и размышления без практического применения не приносят результатов.
Ставьте цель.
Исследуйте свои возможности.
Развивайте себя.
Показывайте результаты.
Продвигайтесь.
Маршалл Голдсмит в книге «Прыгни выше головы» пишет: «По статистике, если вы совершенствуете конкретную сферу, улучшаются и прочие ваши показатели… Перемена в одном приводит к общему улучшению».
Только представьте, как вы изменитесь и какими будут результаты, если вы начнете движения и улучшения по всем фронтам!
Труд сделал из обезьяны человека. Целенаправленный труд и работа по системе сделает из человека Человека №.1.
Я в этом уверен.
Шаг 1
Цель
На этом шаге главное – не допустить ошибку.
Можно пойти не туда, совсем не туда. Это чревато потерей времени, усилий и денег. Поэтому очень хорошо подумайте над вашей целью.
И не упускайте ее из виду.
Ваша мантра целеполагания: амбициозно, достижимо, всегда перед глазами.
1.1. Целимся
Дорога в тысячу ли начинается с первого шага.
Китайская мудростьЯ бы мог быть намного полезнее вам на этом этапе, но, увы, вы не рядом со мной, не рассказываете о себе, ваших целях и амбициях, не делитесь со мной мыслями…
Я не понимаю ваших желаний и возможностей, не чувствую ваших эмоций…
Я не могу подтвердить правильность ваших намерений или скорректировать ваши планы (иногда я достаточно сильно корректировал первоначальную цель своего собеседника).
Но несколько советов все же дам.
Во-первых, будет хорошо, если цель была сформулирована по модели SMART (аббревиатура от слов specific – конкретный; measurable – измеримый; attainable – достижимый; relevant – значимый; time-bounded – соотносимый с конкретным сроком).
Сразу же хочу предупредить читателя: собрать под одной обложкой все знания на тему самомаркетинга и личного и профессионального развития невозможно, да и незачем – получится многотомник, который мало кто захочет читать.
Моя цель – сделать своего рода road map (дорожную карту) вашего развития от того состояния, в котором вы находитесь, до №.1.
Во-вторых, ваша цель должна быть амбициозной.
Цель стать №.1 – это достойно.
№.1 в продажах в своей компании.
№.1 по продажам в своей отрасли.
В книге Блая «Как стать гуру за 60 дней» есть хороший совет: сейчас тяжело стать №.1 в какой-то области, поэтому лучше сузить свой фокус.
Например, вы хотите стать №.1 в маркетинге.
Маркетинг – это слишком широкое понятие.
Да и отраслей, в которых он применяется, огромное множество.
Выбирайте узкую область маркетинга и отрасль – и ваша цель готова.
Например, вы планируете стать №.1 в прямом маркетинге в фармацевтической отрасли.
Это достижимо, и это амбициозно.
Когда вы достигнете этой цели, можете двигаться дальше, в новую область маркетинга или в новую отрасль.
№.1 в чем-либо в стране.
№.1 в чем-либо в мире (а почему бы и нет?)
Неожиданно для себя на первом международном маркетинговом форуме, который проходил по инициативе и под патронажем Филипа Котлера, международного гуру маркетинга, я услышал, как он представил меня коллегам: «А это Игорь Манн из России, он №.1 в маркетинге без бюджета». (О! Это дорогого стоит!)
Как мне это удалось?
Филипу просто очень понравилась моя книга, и он не знает других специалистов в этой области (я тут был первым – и стал №.1).
Конечно, некоторых читателей и цель стать № 2 в своей области будет заставлять каждое утро выскакивать из-под одеяла.
Прочитал в книге «Как думают люди», что у японцев есть понятие «икигай» – это то, ради чего вы просыпаетесь по утрам (пусть вашим «икигаем» будет «встаю, чтобы сделать шаг к тому, чтобы стать №.1 в…»).
Японцы вообще очень целеустремленные люди. Есть у них такая традиция: покупают безглазую куклу (она называется «дарума»; скорее, это голова куклы), загадывают желание или ставят цель, рисуют один глаз, и – вперед!
Пока желание не исполнится, а цель не будет достигнута, кукла смотрит на вас немым одноглазым укором.
Я, кстати, когда эту книгу начал писать, даруму сделал (будете на моем семинаре с одноименным названием, увидите ее!). Больше года она меня мотивировала…
Вы читаете эту историю в книге, значит, у нее уже два глаза:)
Каждый ли должен стать №.1? Наверное, нет. Кто-то лишен амбиций. У кого-то плохие стартовые условия. Кому-то не повезет. Но само движение к №.1, работа в этом направлении, особенно работа над развитием и результатами, сделает вас лучше.
Как говорится, цельтесь в Солнце – точно попадете на Луну.
А будете целиться в Луну – можете не долететь.
В-третьих, держите цель перед глазами.
Картонка размером с визитку в вашем кошельке.
Заставка на компьютере и/или телефоне.
Мне нравится устанавливать цель заставкой на айфоне.
Всегда перед тобой, и ты видишь ее не меньше 100 раз за день.
Проигнорировать ее невозможно.
Бумага в рамке под стеклом около рабочего места («Я, такой-то, обязуюсь…» – а почему бы и нет?). Пусть как можно больше людей узнают о вашей цели – сжигайте корабли! Отрезайте пути к отходу!
Гравировка на стекле наручных часов (видел я такое!).
Татуировка (такого, признаюсь, пока не видел).
Рингтон (такого, признаюсь, еще не слышал).
Когда я был мальчишкой, папа будил меня в школу со словами: «Вставайте, граф! Вас ждут великие дела!» . Представляете рингтон с подобными мотивирующе-напоминающими словами и бодрой музыкой?
Чуть позже в этом уже надобности не будет: ваша цель станет частью вашей жизни, а возможно, и большей частью вашей жизни. Но для начала визуализация необходима. «С глаз долой – из сердца вон» – это как раз про наглядность и повсеместность видимости вашей цели.
© И. Б. Манн, 2014
© Оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2014
Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.
Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»
© Электронная версия книги подготовлена компанией ЛитРес (www.litres.ru)
Посвящается первым
Я никогда не считал, что как-то особо, специально, целенаправленно и системно занимаюсь созданием своего бренда (хотя многие думают, что именно это я только и делаю).
Позвольте рассказать историю.
Несколько лет назад я получил письмо от одного консультанта (назовем его Степаном) со следующей просьбой: «Игорь, вы не могли бы сделать меня таким же знаменитым в моей области, насколько вы знамениты в маркетинге. Вы в маркетинге №.1. Я тоже хочу быть №.1, но в своей области».
Незадолго до нашей встречи со Степаном я с большим удовольствием для себя открыл майндмэппинг (построение карт памяти).
Мне всегда нравилось решать новые задачи, и я ответил Степану, что подумаю, смогу ли рассказать ему, как стал таким известным в маркетинге, и сможет ли он использовать мой опыт.
Да, меня называют гуру, ведущим специалистом по маркетингу, самым известным специалистом по маркетингу… Но действительно, как это случилось и что нужно сделать, чтобы повторить это в другой области?
Поясню сразу: я действительно считаю себя №.1 в российском маркетинге. Не гуру, а именно №.1.
Почему? Я много сделал и делаю для его продвижения и популяризации, выступаю с лекциями, консультирую, написал десять книг, все они оригинальны и единственны в своем роде.
Я был лицом обложки журнала «Компания», когда в 2000 году начал работать в Австрии директором по маркетингу компании Avaya в регионе Центральная Восточная Европа, Ближний Восток и Африка, отвечая за маркетинг в 68 странах мира.
Получается, чтобы повторить мой путь, нужно сделать простые и понятные вещи (см. первый уровень).
Поставить цель (например, «Стать №.1 в…»).
Сделать аудит самого себя.
Постоянно и системно заниматься личным и профессиональным развитием.
Обязательно (я подчеркиваю: обязательно) добиваться высоких результатов в том, чем вы занимаетесь. Без «рекордов», достижений, «визитных карточек», первоклассных проектов и результатов вы точно не №.1.
И на последнем месте в этом алгоритме – продвижение. Оно должно быть, но это не решающий фактор успеха.
Составляющие этих больших пунктов можно детализировать.
А когда вы достигнете своей цели – станете №.1, – вам нужно будет скорректировать свою цель, приподнять планку или установить для себя абсолютно новую цель.
Естественно, такого простого ответа Степану (напомню: он консультант) было бы явно недостаточно, и я «нырнул» в книги, посвященные этому вопросу, и в интернет.
Сколько же всего написано на эту тему!
И почти все книги похожи друг на друга как близнецы: повторяющиеся советы, повторяющиеся истории…
И удивительно: везде много букв, но никто из авторов не предложил модель «делай раз, делай два, делай три».
Многие рассказывают, как стать брендом, как стать супербрендом, но не объясняют, как это делать (системы я не видел).
Многие рассказывали уж совсем удивительные для меня вещи – и вслед за Станиславским я повторял его слова: «Не верю!»
А потом – как сговорились! – в течение полугода меня не раз просили о том же другие, знакомые (мои коллеги) и совсем незнакомые люди. И всякий раз я открывал свою карту и за час-полтора «пробегал» по ней вместе с собеседником, и всякий раз каждый, кто обращался ко мне, был просто счастлив. Дорожная карта – что делать, чтобы стать №.1, – была прозрачна, понятна и давала возможность начать работать по ней сразу после встречи.
Чем больше в нашей стране будет №.1 – первоклассных специалистов, экспертов, консультантов, сотрудников, руководителей, предпринимателей, – тем лучше для каждого города, региона и нашей страны (и, конечно, для самого №.1, для его семьи и клиентов/партнеров/коллег).
Так появилась эта книга. И я рад, что она у вас в руках. Значит, вы уже один из нас или скоро будете с нами.
Читаю ваши мысли: «А если кто-то в маркетинге, работая по этой карте, станет №.1 и оттеснит Игоря Манна в сторонку?»
Признаюсь, это возможно. Но я этого не боюсь.
Тот, кто на это решится (и он смелый человек!), должен помнить, что я не останавливаюсь и сам работаю по этой карте (постоянно!).
Так что если кто решится, то до встречи на маршруте.
Победит сильнейший.
Книга, которую вы держите в руках, проста, как карта, которую вы только что видели. Стопроцентно отвечая на вопрос «что делать?», она, к сожалению, не дает подробных и развернутых ответов на вопросы «как делать?». Но я каждый раз постараюсь рекомендовать вам лучшие источники информации – книги и специалистов.
