Постельное белье – это один из востребованных товаров на рынке. Широкий ассортимент различных товаров, начиная от простыней и заканчивая одеялами, позволяет открывать магазины с большим количеством позиций, различных производителей и ценой. Помимо того такой товар является одним из наиболее популярных подарков, что тоже немаловажно, ведь как известно постельного белья в доме много не бывает.

В этой статье мы рассмотрим то, как открыт магазин постельного белья в вашем городе, узнаем, на что нужно делать основной акцент и как выйти на прибыль.

Основные преимущества такого магазина:

На современном рынке представлены различные производители. Наибольшим спросом пользуются отечественный и китайский товар, менее востребованы комплекты из Европы (Италии, Франции и др.). 85% продаваемой продукции припадает на дешевый и средний сегмент постельного белья. Если говорить о классификации, то ее можно обозначить следующим образом:

• низкий ценовой сегмент — до $30;
• средний ценовой класс – $30 — $80;
• элитные комплекты – от $80 и выше.

Покупать элитное постельное белье нет смысла, но делают это скорее те люди, кому важен бренд. Наши и китайские производители работают в направлении низкого и среднего ценового сегмента.

Документы

Для официальной торговли постельным бельем, вам нужно будет оформить ряд документов и получить разрешения от проверяющих служб.

Вот список того, что вам будет нужно:

• открыть ИП.
• указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – код 52.41.1. Для Украины – код 51.41.0.
• оформить на работу персонал.
• заключить договор аренды на помещение.
• иметь на руках сертификаты качества на товар.
• оформить уголок покупателя.
• получить разрешения на работу от СЭС и пожарной службы.

Это базовая документация, необходимая для ведения своего дела. Но чтобы быть уверенным в правильности оформления всех бумаг, мы советуем обратиться к опытному юристу за квалифицированной помощью.

Помещение

Если вы рассматриваете продажу постельного белья, как серьезный бизнес, то чтобы быть успешным нужно очень внимательно подойти к вопросу выбора подходящего торгового места.

В список наиболее привлекательных мест попадают:

• раскрученные торговые центры, которые помещают семейные пары.
• промтоварные рынки с большим количеством посетителей.
• ТЦ в спальных районах.

Тут стоит отметить, что от формата торгового центра будет зависеть и ценовой сегмент реализуемого товара.

Площадь помещения должна быть от 15 кв.м. и выше. Все-таки ассортимент, предоставленный в таких точках достаточно объемный и вам нужно как-то красиво презентовать его для посетителей.

Для открытия отдела постельного белья, вам также потребуется специальное торговое оборудование. Обычно оно состоит из нескольких конструктивных элементов.

• стеллажи с полками.
• стеклянная витрина.
• выставочные стенды.
• стойки и вешалки. В случае продажи одежды для сна.
• журнальный стол с каталогом продукции под заказ.
• кассовый аппарат.
• мебель для рабочего места продавца + оргтехника.

Важным моментом является дизайн помещения. Тут нужно использовать легкие конструкции и светлые тона, поскольку атмосфера в отделе, должна ассоциироваться со сном и домашним уютом. Особе внимание уделите освещению витрин и полок. Презентации товара нужно уделить особое значение, комбинируйте различные цветовые решения, оформляйте стенды со скидками и прочее.

Ассортимент товара

Еще на начальном этапе составления бизнес плана магазина постельного белья, важно провести анализ конкуренции и понять, какие позиции товара продаются хорошо, а от покупки чего лучше на старте воздержаться. Обычно при открытии торговой точки стартовый капитал ограничен, и закупать товар, который потом будет пылиться на полках, совсем не хочется. Мы можем дать одну рекомендацию. Вы можете зайти в наиболее популярные интернет магазины по продаже белья и просмотреть рубрику, в тренде или популярных товаров. Выписав основные позиции.в конечном итоге у вас будет общая картина того, что сейчас востребовано на рынке и эти модели точно будут ходовыми.

Если рассматривать популярность материалов, то их можно выставить в следующей последовательности: хлопок, лен, сатин и шелк. Эти материалы, в зависимости от сезона продаются по-разному. К примеру, летом лучше идет постельное белье изо льна, а вот зимой махровое. Исходя из такой сезонности, вы сможете планировать свой ассортимент.

Второй момент при составлении ассортимента для магазина – это фирма и страна производитель. Мы уже писали выше, что хорошо продаются отечественные и китайские изделия, поскольку они берут своей ценой. Но в ассортименте нужно иметь и зарубежные бренды, например турецкое или европейское белье.

Также обратите внимание на такой ходовой товар как детское постельное белье. Его покупают постоянно, и тут тоже нужно обеспечить хороший выбор.

Ваша задача, чтобы клиент, который зашел в ваш магазин, мог выбрать интересующую его позицию. А это обеспечивается наличием товаров различного ценового сегмента и разнообразного дизайна.

К дополнению к основной категории товаров можно добавить: подушки и одеяла, одежду для сна, полотенца, духи для дома и прочую смежную продукцию.

Поставщики

От выбора поставщика будет зависеть, сколько вы будете зарабатывать, открывая бизнес на постельном белье. Поставщиков много, и практически все они посредники от заводов, со своей наценкой на товар.

В случае покупки товаров отечественного производства желательнее всего выходить напрямую на заводы производители. Таким образом, вы сможете получить хорошую скидку и обойтись без посредников и выставлять конкурентоспособный розничный ценник.

Если мы говорим о европейских брендах или китайской продукции, то тут без посредников не обойтись и вам придется с ними работать.

Заключая договор на поставки, оговорите условия. К примеру, если в будущем вы будете покупать большие объемы товара, сможете ли вы рассчитывать на скидку.

Реклама

Реклама – это двигатель продаж. Не исключением является и этот сегмент рынка. Помимо проходного торгового центра и яркой вывески, можно использовать и другие методы продаж, к примеру, раздачу листовок, баннеры и объявления в СМИ.

Если вы будете работать в крупном городе, то вполне реально продавать постельное белье в интернете. Начать такой бизнес можно с публикации предложений на досках объявлений и в социальных сетях. В будущем можно создать интернет магазин и использовать поисковое продвижение и контекстную рекламу.

Проводите акции, выдавайте карты постоянных клиентов со скидкой. Таки методы хорошо работают и смогут обеспечить то, что клиенты будут возвращаться к вам снова и снова.

Сколько нужно денег для старта?

Составляя расчет магазина постельного белья, необходимо учитывать абсолютно все затраты, чтобы реально понимать когда окупятся вложенные вами денежные средства и вы начнете зарабатывать.

Стартовые вложения:

• покупка оборудования – $3000 — $3500
• оформление документов – $200
• фирменный стиль – $180
• стартовая закупка товара – $8000 — $1000

Кроме стартовых вложений, в своем бизнес плане укажите и ежемесячные затраты на содержание этого бизнеса.

Ежемесячные расходы:

• арендная плата за помещение – $15 — $20 за 1 кв.м.
• коммунальные платежи – от $25
• налоги – $120
• заработная плата – от $250 на одного продавца.
• реклама – $90
• пополнение ассортимента товара – от $2000
• неплановые расходы – $150

Чтобы сэкономить на стартовом капитале, можно покупать б/у оборудование. Но тут важно смотреть на его состояние. Также первое время можно не брать продавца и работать самостоятельно. Это сократит издержки на содержание бизнеса.

Сколько можно заработать?

Начнем с того что средний процент наценки в этом бизнесе составляет около 50% – 60%.

В день можно продавать 5 – 20 позиций, со средним чеком $30. Получаем около $75 за вычетом закупочной цены. В месяц около $2250. Вычитаем ежемесячные расходы – $1000 — $1100 чистый доход.

Выводы. Торговля постельным бельем – это достаточно перспективная бизнес идея, но нужно внимательно изучить конкуренцию и в первую очередь делать ставку на дешевый сегмент продукции. Подключайте различные методы рекламы, в том числе продажи через интернет.

Есть опыт работы в этой нише? Ждем ваших отзывов и советов ниже в комментариях.

Как открыть магазин постельного белья?

Бизнес, связанный с постельным бельем, при правильной организации и предварительным анализом рынка и конкурентов, безусловно, будет прибыльным. Постельные принадлежности имеют спрос в любое время года, независимо от возраста и статуса покупателей. Но, как и любое дело, данный вид бизнеса требует тщательной подготовки, ведь идея продажи постельного белья вовсе не новая, следовательно, чтобы бизнес был прибыльным, и его не пришлось закрывать вскоре после открытия, необходимы оригинальные идеи и необычные предложения для покупателей.

Что такое магазин постельного белья?

Магазин, специализирующийся на продаже постельного белья, это торговая организация, которая в продаже имеет простыни, постельные комплекты, пижамы, покрывала и другие спальные принадлежности. Ни одна семья, ни один человек не обходится без постельного белья или любого другого комплекта. Оно есть в доме у каждого человека, как минимум, в количестве двух наборов.

Бизнес по продаже постельного белья – хороший вариант для начинающего предпринимателя, так как спрос на него носит постоянный характер, а кризисы и прочие негативные экономические явления вряд ли смогут сильно повлиять.

Основным недостатком является перегруженность рынка подобным предложением. Очень сложно придумать что-то оригинальное. Если раньше были однотонные расцветки постельного комплекта, то сейчас меняются не только материалы и расцветки, но и появляются комплекты в 3D-формате. Поэтому при отсутствии оригинальных идей будет сложно закрепиться на рынке, потому что компании, которые ведут свою деятельность давно, вытесняют новичков довольно быстро.

Если условия будут соблюдены, то бизнес начнет активно развиваться. А если принимать во внимание и то, что постельное белье является отличным подарком и покупатели часто покупают его на праздники, то при выгодном расположении и потоке клиентов, период окупаемости составит менее года. А при удачных обстоятельствах даже полгода, прибыль же будет равна не менее 300 000 рублей (за вычетом налогов и прочих платежей (аренда, заработная плата)).

Формат магазина и его ассортимент

Если рынок и конкуренты тщательно изучены и появились мысли на тему самой продукции, то пора приступать к выбору ассортимента и формата магазина. На данный момент есть два самых распространенных варианта открытия магазина постельного белья: онлайн-магазин и обычный.

Онлайн-магазин известен всем своими минимальными затратами. Для более полного представления можно просмотреть популярные сайты по продаже постельного белья, проанализировать их политику. И далее приниматься за создание своего. Основные затраты составят создание сайта и его реклама. Но они минимальны, по сравнению с обычным магазином.

Если же выбирать торговлю постельным бельем в стандартных магазинах, то здесь придется потратиться на первоначальном этапе на персонал, помещение, оборудование и рекламу. Помещение должно быть просторным, потому что комплекты большие и покупатели обязательно должны иметь возможность поближе рассмотреть материал, расцветку, размер. Пространство для образцов нужно иметь достаточное.

При выборе ассортимента необходимо учитывать востребованность того или иного комплекта. Производители бывают разные: кто-то выпускает постельное белье эксклюзивное и дорогое, а кто-то, наоборот, для людей со средним достатком. Второй вариант предпочтительнее для любого города.

Стандартный ассортимент включает следующую продукцию:

1. Полотенца.
2. Халаты, пижамы, ночные сорочки, нижнее белье.
3. Подушки, простыни, одеяла, наволочки, пледы.

Предлагаемые товары должны быть максимально разнообразными. Это еще одно условие успешной деятельности, которое касается и материала, и цвета, и формата, и качества. Также покупатели должны иметь возможность покупать продукцию разной ценовой категории.

Что понадобится для того, чтобы открыть магазин?

Для открытия своего магазина по продаже постельного белья, необходимо для начала рассчитать примерные расходы. Такую сумму придется вложить на начальном этапе. Учитывая, что помещение должно быть достаточно просторным (от 30 – 50 м2), закупка оборудования (стеллажи, касса, полки, тумбы) – 200 000 рублей, закупка товара, ремонт помещения – 300 000 рублей, реклама, заработная плата, расчеты с поставщиками и прочие расходы, связанные с продвижением бизнеса – 400 000 – 500 000 рублей, то в наличии должен быть, как минимум, один миллион рублей.

Следующий шаг – оформление. Юридическое лицо подлежит регистрации, а также должно быть получено подтверждение из пожарного надзора и санэпидстанции, что помещение полностью соответствует всем требованиям.

Общие вопросы по организации магазина

Помещение. Кроме большого пространства, оно должно быть светлым, уютным, в идеале сочетаться с ассортиментом и располагаться в нужном районе. Арендовать помещение можно в торговом центре, что будет выгодно с точки зрения потока покупателей, а можно торговать постельным бельем и в отдельно арендованном магазине. Если прислушиваться к мнению успешных бизнесменов, то лучше остановиться на спальном районе.

Но магазин не должен располагаться в глубинке. Он должен быть на главной улице, в людном месте. Все же, пастельные наборы – покупка не импульсная. Очень редко покупатели идут за продуктами и по пути покупают подушку или одеяло. Как правило, они идут за этим целенаправленно. Поэтому расположение в спальном районе будет весьма выгодным. Но при выборе района важно обратить внимание на то, нет ли переизбытка похожих магазинов. Дополнительная конкуренция совсем не нужна.

Сотрудники. На первое время будет достаточно нанять квалифицированного бухгалтера, который будет заниматься всеми денежными вопросами, расчетами и финансовыми операциями. Конечно, можно заняться этим самостоятельно, но без специальных знаний вряд ли удастся получить наиболее полную картину, отражающую всю текущую деятельность. Помимо бухгалтера, обязательно понадобятся продавцы-консультанты. Двоих человек будет достаточно. Также нанять можно кассира и уборщика помещения. Чтобы продажи пошли вверх, весь персонал должен обладать грамотной речью, опрятным внешним видом, необходимыми знаниями.

Как привлекать клиентов и увеличивать объем продаж?

Чтобы торговать постельным бельем было выгодно, нужно использовать маркетинговые приемы. Еще до открытия магазина следует известить покупателей о предстоящей новости. Это можно сделать с помощью буклетов, флаеров, небольших объявлений. Не лишней будет и большая вывеска над магазином, на которой будет крупными яркими буквами написано о том, что совсем скоро произойдет его открытие.

В самый первый день работы акции и скидки просто обязательны. Подавляющее большинство покупателей постельного белья и сопутствующих товаров – женщины. Психологами было выяснено, что женщины больше подвержены всевозможным предложениям со скидками. Значит, нужно постоянно устраивать дни распродаж, рекламировать свой магазин (необязательно использовать телевидение или журналы). Это может быть и общественный транспорт, и интернет. Покупатели должны узнать о новом магазине с хорошим ассортиментом. Будут клиенты – будут большие объемы продаж.

Бизнес по продаже постельного белья имеет свои преимущества и недостатки. Начинающим предпринимателям без прошлого опыта может быть поначалу трудно закрепить свои позиции на рынке из-за наличия огромного количества конкурентов. Но имея в своем багаже определенную стратегию и идеи о том, как можно привлечь покупателей и чем их можно удивить, обязательно получиться добиться значительных успехов и занять высокую позицию среди конкурентов.

Сегодня многие люди, желающие начать собственное дело, интересуются вопросами о том, как открыть магазин постельного белья. Является ли подобная продукция востребованной? Как создать постоянный приток покупателей? Как выглядит удачный бизнес-план магазина постельного белья? Существуют ли дополнительные источники дохода? Ответы на эти вопросы будут интересны многим начинающим бизнесменам.

Выгодна ли продажа постельного белья?

На самом деле, постельное белье - вещь, без которой вряд ли обходятся хотя бы в одном доме. Именно поэтому магазин недорогого постельного белья - отличная идея для создания прибыльного бизнеса.

Естественно, белье не является товаром первой необходимости, а люди покупают его не так уж и часто. Тем не менее, при правильном подходе и организации продаж магазин может приносить неплохой доход.

Ведь помимо частных домов, есть также гостиницы, больницы, центры оздоровления, отдыха и масса других мест, где постельное белье нужно часто и в больших количествах. Кроме того, оно может стать прекрасным подарком практически на любой праздник.

И если вы собрались создать собственное дело, то для начала вам понадобится четкий бизнес-план магазина постельного белья. Еще до открытия вы должны разобраться со всеми деталями и рассмотреть все возможные варианты развития событий.

Как открыть магазин постельного белья? Оформляем необходимые документы

Конечно же, для того чтобы получить разрешение на торговлю, сначала необходимо официально оформиться в налоговой службе. В данном случае лучше всего открыться как индивидуальный предприниматель. Если же вы открываете собственный бизнес вместе с партнером, можно оформить общество с ограниченной ответственностью.

Как и в любом другом магазине, для начала нужна проверка санэпидемстанции, а также пожарной службы. Они должны дать подтверждение того, что в арендованном (или приобретенном) вами помещении соблюдены все необходимые нормы.

Где лучше арендовать помещение?

Если вы интересуетесь вопросом о том, как открыть магазин постельного белья, то должны знать, что важную роль играет место расположения. Лучше всего арендовать помещение возле большого супермаркета или же в торговом центре - в этих местах всегда много покупателей, которые могут зайти и к вам.

Кроме того, торговую точку можно открыть на рынке или вблизи него. Центральная оживленная часть города также подойдет, ведь здесь всегда много народа. Это вовсе не значит, что если вы откроете магазин, например, в спальном районе, то он не станет прибыльным - просто в таких случаях понадобится намного больше времени на создание достаточного притока покупателей.

С другой стороны, не стоит забывать о конкуренции. Если в выбранном вами месте уже есть один или несколько похожих магазинов, то стоит задуматься о его переносе, так как это может сказаться на вашей прибыли. Но даже в таких случаях можно выиграть, обратив большее внимание на ассортимент, особенности вашего предприятия и приличное обслуживание.

Как оформить магазин?

При выборе подходящего помещения стоит обратить внимание на его площадь. Конечно же, некоторые магазины белья совсем маленькие.

Но помните, что клиентам должно быть уютно и удобно у вас. Кроме того, вам понадобится небольшая отдельная комнатка для персонала, а также место для хранения товара.

Что же касается оформления, то здесь не стоит слишком сильно усердствовать. Достаточно будет светлого, теплого оттенка стен и хорошего освещения.

Конечно же, можно украсить магазин неброскими декорациями, например, искусственными цветами, небольшим количеством комнатных растений, фотографиями спальни и/или продаваемой вами продукции. Если вы собираетесь предлагать клиентам пижамы и ночное белье, то целесообразно поставить несколько манекенов, которые бы демонстрировали наиболее удачные модели.

Конечно же, не стоит забывать о полках, стеллажах, столах и прочей необходимой мебели, предназначенной для выставки и хранения товара - грамотный бизнес-план магазина постельного белья должен включать в себя все эти пункты.

Как выбрать ассортимент товара?

Безусловно, каждый начинающий бизнесмен интересуется вопросом о том, как продать постельное белье. Для успеха торговли необходимо предоставить покупателю широкий выбор. Помните, что, скорее всего, вашими клиентами будут люди с различным уровнем дохода, поэтому ассортимент магазина должен охватывать все категории населения.

Пусть в вашем магазине будут представлены как более дешевые варианты, так и дорогое, изысканное постельное белье. Позаботьтесь также о разнообразии материалов (например, предлагайте клиентам простыни из хлопка, шелка и т. д.) и цветовой гамме (многие покупатели подбирают белье по цвету). В вашем магазине должны быть как полные наборы постельного белья, так и отдельные элементы, скажем, наволочки, простыни и т. д.

Если вы интересуетесь, как открыть магазин постельного белья и сделать его прибыльным, стоит расширить ассортимент. Вы можете продавать не только белье, но также полотенца (разных размеров, цветов и качества), пижамы, декоративные наволочки, покрывала, скатерти, салфетки, банные халаты, кухонные полотенца и т. д. В зимние месяцы целесообразно наполнить полки одеялами и пледами.

Некоторые бизнесмены пытаются выделиться среди конкурентов путем продажи не совсем привычных товаров. Это довольно рискованный ход, который, тем не менее, может принести дополнительный доход. Если не желаете рисковать, можете закупить несколько оригинальных наборов постельного белья, например черных шелковых простыней или комплектов с леопардовым принтом. Кроме того, можете предлагать покупателям услугу по заказу белья - если у вас нет в наличии необходимого цвета или размера, можете предоставить клиенту каталог и обещать доставку выбранного товара в ближайшее время.

Энциклопедическая справка: магазин постельного белья - торговая организация, специализирующаяся на розничной продаже простыней, постельных комплектов, покрывал, пижам, ночнушек и других спальных принадлежностей.

Спрос на постельное белье кажется постоянным и независящим от кризисов и спадов производства. Однако перед тем как открыть свой магазин постельного белья, стоит внимательно изучить рынок - есть регионы, где из-за переизбытка предложений достичь успеха в этой нише крайне сложно. Наша статья поможет принять решение и создать прочный фундамент для стабильного бизнеса.

Шаг за шагом к созданию рентабельного магазина постельных принадлежностей

Шаг первый : готовим юридическую и материальную базу

Как и в случае с другими торговыми точками, для открытия магазина постельных принадлежностей необходима регистрация юридического лица или ИП, а также подтверждение из СЭС и пожнадзора, что выбранное помещение соответствует существующим требованиям.

Оптимальное решение для такой торговой точки - небольшой павильон на промтоварном рынке или помещение в крупном торговом центре. Неплохой вариант - магазин постельного белья в спальном районе.

Постельное белье и спальные принадлежности - объемный товар. Чтобы эффектно представить имеющийся ассортимент, потребуется не меньше 15 м? торгового пространства. А еще необходимо место под склад и подсобные помещения.

Уделите внимание интерьеру - в магазине должна царить приятная атмосфера, ведь вы продаете не просто бытовые принадлежности, а элементы домашнего уюта.

Шаг второй : формируем ассортимент

Чтобы правильно сформировать ассортимент и понять, будет ли выгоден магазин постельного белья, исследуйте предпочтения потребительской аудитории. Опытные предприниматели предупреждают, что «раскрутиться» на одном только постельном белье сложно, лучше разнообразить ассортимент за счет подушек, одеял, полотенец, халатов.

Предложив к продаже продукцию разных марок и ценовых категорий, вы обеспечите своему магазину интерес широкого круга покупателей. Эконом-сегмент - основу ассортимента - можно сформировать из постельного белья отечественного производства (из ивановских или егорьевских хлопчатобумажных тканей) и недорогой продукции из Китая. Бязевое или сатиновое постельное белье из Турции - оптимальный выбор для средней ценовой категории. «Люксовые» комплекты - это новомодный ультрастеп или шелк из Италии, Франции или Испании.

Как показывает опыт большинства владельцев подобных торговых точек, нет смысла предлагать покупателям только то, что кажется качественным и красивым лично вам - определите опытным путем наиболее ходовые модели и расцветки и сделайте упор на них. Аналитики вычислили - чтобы вывести небольшой магазин на доходный уровень, нужно продавать не меньше 4 комплектов в день.

Шаг третий : ищем поставщиков

Связываться с оптовиками есть смысл только в том случае, если вы планируете начать с небольших закупок. Но даже тогда следует рассматривать перспективу выхода на производителей напрямую. Проще всего организовать поставки из Иваново или от других российских производителей. Постепенно вы сможете выйти и на международный рынок, закупая постельное белье, полотенца, халаты и другую продукцию на фабриках в Турции, Китае, других странах.

Где взять деньги?

Зная стоимость аренды и объем вложений в первую партию товара, вы сможете рассчитать, сколько стоит открыть магазин постельного белья. Предприниматели с опытом советуют не бояться кредитов - при наценке 50% на отечественную продукцию и 100% на белье из КНР и Турции средний магазин может окупиться на 6–12 месяцев.

Подводные камни

Спад продаж может наступить не из-за кризиса или низкого сезона, а вследствие модных перемен. Чтобы не терять прибыли, внимательно следите за изменениями потребительских вкусов и своевременно обновляйте ассортимент.

Подводим итоги

Войти на рынок постельного белья можно с небольшими вложениями. При правильной организации поставок и торговли этот бизнес может приносить стабильный доход. Преимущества - быстрая окупаемость, постоянный спрос. Недостатки - высокая конкуренция, сложность в определении ходовых позиций.