А реклама в интернете на сегодняшний день является одним из самых быстроразвивающихся и самых эффективных видов рекламы. Особенно это демонстрируют такие показатели, как стоимость целевого клиента и возможность в ход проведения рекламной кампании. Это является значительным преимуществом перед такими медийными видами рекламы как СМИ, телевидение и радиовещание.
Аудитория социальных сетей постоянно увеличивается, как количественно, так и качественно. Ими ежедневно пользуются как молодежь, так и взрослые люди с разным уровнем достатка. В условиях тесной конкуренции, будет успешен такой в сфере рекламы, особенно если он ориентирован на молодых людей. Именно поэтому реклама в соцсетях становится все более и более популярной.
Что такое SMM (СММ)?
Таким образом, появилась новая бизнес отрасль - СММ маркетинг (SMM). Иными словами продвижение и реклама товара или услуги внутри соцсетей. Социальные сети в каком-то смысле стали настоящим подарком для рекламодателей, ведь они не требуют больших затрат труда и средств для поиска своей аудитории. Здесь аудитория часто сама находит то, что ей нужно.
Сейчас на просторах интернета вы практически не встретите сайта, который не имел бы своей группы или страницы на таких популярных платформах, как Facebook, Twitter, Vkontakte, Instagram и т.д.
Social Media Marketing (SMM) - это совокупность действий, целью которых является привлечение внимания к бренду или продукту через социальные сети.
Для наглядности можно представить социальную сеть как собрание людей в определенном месте, например, на пляже. Кто-то плавает, кто-то загорает, а кто-то просто общается с друзьями. Задача СММ - найти среди этих людей тех, кого заинтересует определенный товар или услуга. Нужно раскрутить защитный крем или зонтик? Ищем людей обгоревших на солнце. Нужно рассказать о новой игре на свежем воздухе? Ищем скучающие компании. И так далее.
А теперь нужно обратно представить, что эти люди не отдыхают на море, а сидят у компьютеров или держат в руках телефоны, которые подключены к одному и тому же серверу (одной социальной сети). И использовать для продвижения нам нужно те инструменты, которые предоставляет нам данный сайт. В SMM это называется зарегистрироваться на социальной платформе и активизироваться. А каких же инструментах идет речь?
10 инструментов SMM (СММ)
Создание и ведение страниц, групп, сообществ;
Создание и/или подбор контента для публикации на страницах, в группах и сообществах;
Прямой маркетинг непосредственно от имени компании;
Создание/участие в обсуждениях в сообществах, организация тематических дискуссий;
Работа с комментариями и отзывами;
Увеличение аудитории и ее вовлеченности на странице, в группах и сообществах;
Участие в дискуссиях на тематических форумах/сообществах с использованием техники скрытого маркетинга;
Оптимизация сайта компании под социальные медиа (Social Media Optimization, SMO).
Разберем каждый по-подробнее.
Создание и SMM ведение страниц, групп, сообществ
Создать личную страницу (аккаунт) можно в каждой социальной сети. А вот с группами дела обстоят немного по-другому. В большинстве социальных сетей возможность создать сообщество присутствует как дополнительная функция, с соответствующими инструментами (статистика вступлений в группу и взаимодействий с постами, возможность управления с нескольких аккаунтов).
С чем следует определиться перед началом публикаций (иначе говоря, составив контент-план):
Количество постов в день (желательно не больше 3, иначе вы быстро станете источником раздражения для подписчика);
Общий стиль постов (например, одинаковая рамка для всех фото или уголок с вашим логотипом);
Основная аудитория (в каком стиле лучше писать текст и по какому принципу выбирать изображения).
Прямой маркетинг непосредственно от имени компании
Как же преподнести продающий контент? Одним из главных инструментов SMM - продвижения является гарантируемая выгода для подписчика за счет его участия в сообществе компании. Вероятность того, что подписчики что-то у вас купят повысится в десятки раз, если они увидят, что и она только для участников.
Как уже говорилось выше продающий контент от компании должен выглядеть очень привлекательно за счет качества изображения и текста. Однако не переусердствуйте, иначе вас посчитают обманщиками. Пользуйтесь фоторедакторами в пределах разумного, особенно если вы продвигаете косметические и медицинские услуги.
Создание/участие в обсуждениях в сообщества, организация тематических дискуссий
Довольно часто у потенциальных клиентов возникают дополнительные вопросы о продукции. Поэтому у страницы бренда должны присутствовать такие способы обратной связи, как обсуждения и .
Дискутировать можно и на отвлеченные темы, это поможет аудитории вашей группы сплотиться, но помимо этих тем обязательно должны быть относящиеся непосредственно к бренду.
Работа с комментариями и отзывами в SMM
Одним из главных показателей эффективности SMM-продвижения является наличие обратной связи сообщества с его участниками. Живой интерес к продукции подписчики обычно демонстрируют через комментарии.
Это также один из факторов, на которые обращает внимание сама соцсеть, определяющая своих лидеров. Если на ваши посты никак не реагируют, то они станут реже появляться в ленте пользователя, согласно алгоритму Facebook.
Комментарии генерируют такую вещь, как вовлеченность. И ее процент является знаковым, не только для демонстрации успешности сообщества, но и для цены рекламы на данной странице. Таким образом, наличие мнений под вашими постами выливается в реальную материальную выгоду.
Увеличение аудитории и ее вовлеченности на странице, в группах и сообществах
Существует два разных подхода к измерению вовлеченности аудитории:
1. по охвату публикации = (лайки+репосты+комментарии) / количество людей, увидевших публикацию
2. по участникам сообщества = (лайки+репосты+комментарии) / количество участников или подписчиков сообщества
Как мы видим, комментарии не являются единственным показателем эффективности.
Реальную вовлеченность аудитории все же демонстрирует первый подход, так как при втором игнорируется тот факт, что далеко не 100% аудитории группы увидели определенный пост.
Однако подход по участникам тоже имеет место быть, ведь по нему легче сравнивать себя с конкурентами. Как правило, не всегда представляется возможным увидеть, какой охват был у поста конкурента. Мы видим только взаимодействия с постом и количество подписчиков у конкурента.
Из этого получаем логичный вывод - сообществу нужно как можно больше живых участников. Живых, потому что большое распространение получили так называемые . Это аккаунты ненастоящих людей с реальными или придуманными именами и личными данными. Как правило их создают для имитации большого количества участников или подписчиков, а после вступления они перестают быть активными. И в большинстве случаев мы видим сообщества с огромной аудиторией и постами, которые собирают 5-10 лайков.
Как же привлекать настоящих людей в группу? Существуют белые и серые и черные способы увеличения аудитории. Первые являются идеальным вариантом, так как не противоречат внутренним правилам соцсетей и не грозят блокировкой аккаунта, однако они требуют творческого подхода и часто финансовых затрат.
О белых способах я расскажу, начиная со следующего пункта.
Серые способы напрямую не противоречат правилам социальных сетей, однако они могут вызвать подозрение у администрации, которая сможет ненадолго . К ним относятся такие подходы как массовая рассылка заявок в друзья (Facebook, Vkontakt), массовая подписка (Instagram), .
Работает это следующим образом.
Затем создаете задание на подписку или заявку в друзья, направленное на участников или подписчиков определенной страницы (например, конкурента).
После появления новых друзей, вы рассылаете им приглашения в свое сообщество.
Не совсем безопасным данный способ делает то, что после первых жалоб от людей, которые посчитают вашу страницу спамом или нежелательной рекламой, ее могут заблокировать.
Чтобы этого избежать используйте аккаунт реального человека - члена вашей команды (с его разрешения, разумеется), который готов к общению с потенциальными покупателями, сможет предоставить интересующую информацию о вашей продукции и объяснить причину добавления. Своего рода менеджера по продажам, но не слишком навязчивого.
С черными способами раскрутки все довольно понятно, название говорит само за себя. К ним относятся кража аккаунтов и групп, затем замена имени и/или категории, удаление старого контента и добавление своего. Да, так можно очень быстро получить живых подписчиков, но надолго ли?
Представьте, что в сообществе обучения живописи изменили тематику на обучение музыке. Как вы думаете, сколько людей заподозрит неладное? :) Половина просто уйдет, предварительно пожаловавшись администраторам соцсети. А если контент не менять, то пожалуются уже владельцы и ваш аккаунт будет удален без возможности восстановления.
Участие в дискуссиях на тематических форумах/сообществах с использованием техники скрытого SMM маркетинга
На сегодняшний день люди уже подустали от рекламы напрямую от продавца. Они стали больше верить рекомендациям таких же пользователей. Даже если продукция по-настоящему качественная и полезная – если никто кроме вас ее не одобряет, то перспективы продаж будут не радужными.
Поэтому очень актуальным инструментом становится скрытый маркетинг. Потребитель не должен догадываться, что стал объектом воздействия рекламной кампании. Больше всего это походит на слухи. Эффект скрытого маркетинга достигается путем имитации или вступления в обсуждение товара/услуги среди пользователей.
Для создания подобных дискуссий производится многократный вброс нужной информации в разные источники и начинается ее искусственное или естественное обсуждение. Спустя время подключаются новые собеседники, и данное обсуждение привлекает внимание и получает распространение уже обычными пользователями.
Совсем необязательно начинать обсуждение с имитации, достаточно найти сообщество с вашей целевой аудиторией и вступить с ней в диалог в комментариях.
Явная и нативная реклама на страницах блогеров или тематических сообществ
Что касается рекламы у блогеров, то это довольно старая модель маркетинга. Достаточно вспомнить любую рекламу парфюма или дорогих часов на ТВ или в печатном издании - практически в каждой снимается известная кинозвезда, которая использует свою популярность и лояльность поклонников для раскрутки бренда компании. Данный формат имеет вполне официальное название - маркетинг влияния.
На приведенном выше примере становится понятна покупка рекламы у блогеров, ведь благодаря интернету они стали современными идолами не только подростков, но и платежеспособной аудитории.
Тематические группы можно объяснить примером с пляжем из начала статьи. Только представить его не как социальную сеть, а как сообщество. Вряд ли кого-то на жарком пляже заинтересует палатка с горячим чаем или магазин зимних товаров. Там будет уместна продажа холодных напитков и экипировки для дайвинга.
Быстро найти и разместиться у блогера или в сообществе вам помогут биржи. О них можно почитать . Поиск площадки и согласование размещения можно осуществлять и .
Когда мы определились с блогером или площадкой размещения, следует выбрать способ рекламирования - явный или нативный. Нативный способ - это реклама в контексте площадки и пользовательских интересов. Например, сообщество, посвященное фитнесу, в посте ненавязчиво интересуется рационом питания подписчиков и параллельно рассказывает о преимуществах коктейлей для тренировок.
Исходя из названия, может показаться, что это обычный спам и черный способ SMM продвижения, но это не так. Каждый из нас, особенно если вы активный пользователь социальных сетей, не раз встречался с подобным явлением. Это всевозможные розыгрыши призов в сообществах.
Гарантированная выгода обычно привлекает огромное количество людей, которые стремительно как “вирус”, чем и объясняется такое название.
Оптимизация сайта компании под социальные медиа (Social Media Optimization, SMO)
SMO - это целый комплекс действий, выполняемых не только для привлечения трафика на сайт, но и для улучшения его удобства для пользователей социальных сетей. Основными принципами SMO являются:
1. информация, представленная на сайте, должна быть интересна посетителям из социальных сетей;
3. в социальных медиа необходимо создать группу, объединяющую людей со схожими интересами (выделение целевой аудитории для направления на сайт);
4. контент сообщества необходимо представлять не только с сайта, его нужно разбавлять общими постами, которые нравятся посетителям социальных сетей (желательно вирусные);
6. на сайте можно добавить форму комментариев от соцсетей, чтобы для их написания, достаточно было просто авторизоваться.
Кто такой SMM специалист?
После того, как мы разобрались с термином SMM и его инструментами, давайте определим: кто же такой СММ специалист?
При определении сферы обязанностей СММ менеджера необходимо учитывать масштаб бизнеса: если компания крупная, то СММ менеджер организует и делегирует работу другим специалистам (контент-менеджеру, веб-программисту, графическому дизайнера, фотографу, копирайтеру и так далее). Если же фирма небольшая, то СММ менеджеру приходится совмещать в себе всех вышеперечисленных специалистов. Соответственно, отсюда вытекает необходимость быть:
копирайтером;
корректором;
веб-дизайнером;
PR-специалистом;
Получается, что SMM менеджер - это универсальный специалист, чья деятельность заключается в профессиональном управлении процессами в рамках социальной платформы бренда, а также другими специалистами.
Основные навыки SMM специалиста
Основываясь на инструментах SMM, менеджеру по продвижению в социальных сетях нужно владеть навыками:
онлайн-приложений;
маркетинговых коммуникаций;
коммуникации с людьми через интернет;
грамотности и большого словарного запаса;
чувством юмора (серьезное требование многих работодателей).
Помимо вышеперечисленных пунктов, SMM специалист также должен быть в курсе всех большинства социальных сетей. Особенно самых популярных.
Разберем их по-подробнее.
С чего начать SMM продвижение в соцсети Вконтакте
Группы Вконтакте стали неотъемлемой частью жизни многих пользователей социальной сети. Каждый день миллионы людей листают свою новостную ленту, ставят лайки и делают репосты.
Порой информация, которую несут в себе эти записи, влияет на нас больше, чем люди вокруг нас. Она формирует наши потребности и мнение, наш стиль общения и поведения в обществе, а порой даже влияет на наше мировоззрение.
Пройдемся по возможностям для SMM продвижения внутри vk.com
Первое, что нужно сделать - определить вид сообщества, который больше подходит вашим задачам в SMM: публичная страница или группа.
Основные отличия:
1. Группа бывает открытой, закрытой и частной (приглашения отправляются администраторами); Публичная страница открыта всегда и для любых пользователей;
1. На Публичной странице записи размещаются только от лица этой Страницы, но при этом пользователи предлагают записи для размещения;
2. В Группе участники могут размещать записи самостоятельно (если дать им доступ);
3. На Публичной странице блоки “Обсуждения”, “Фотографии” и “Аудиозаписи” расположены справа, в Группе - по центру.
4. От лица Публичной страницы создаются мероприятия, от Группы - нет;
5. На Публичной странице нет блока “Свежие новости” (меню), но можно создавать wiki-страницы;
6. У Группы есть раздел для хранения документов;
7. В Группу можно приглашать других пользователей через кнопку “Пригласить друзей” (действует для всех участников), ограничение - до 40 приглашений в сутки.
8. Одно из немаловажных преимуществ Публичной страницы - отображение логотипа в профилях подписчиков, во вкладке “Интересные страницы”, это способствует естественному приросту аудитории.
Если вы создаете площадку для информирования подписчиков о новостях компании - выбирайте Публичную страницу. Группа же предназначена для активного взаимодействия между участниками, дискуссий в “Обсуждениях” и обмена материалами. Вы сможете перевести Группу в Паблик и наоборот, но делать это можно не чаще одного раза в 30 суток.
Итак, мы создали сообщество, разобрались в потребностях целевой аудитории, наполняем его подходящим , ведем рекламу и получаем клиентов. Что делать дальше? Продолжаем делать то же самое, но уже опираемся на собственную статистику.
Обращаем внимание на такие параметры, как:
1. данные подписчиков (возраст, пол - попадаем ли по своей целевой аудитории);
2. охват аудитории (увеличивается или нет);
3. активность (у каких записей больше всего вовлеченности).
Для этого пользуйтесь специальными сервисами для анализа сообществ (не только своих, но и конкурентов): Popsters или JagaJam. Статистика покажет верную ли стратегию продвижения вы разработали, а также позволит оценить возможности для роста и скорректировать действия на ближайший месяц.
С чего начать SMM продвижение в соцсети Facebook
Этим вопросом задаются многие СММ специалисты. Всё чаще на него сложно ответить однозначно, потому что группы и страницы становятся более и более похожими.
Например, преимуществом страниц была возможность изучить статистику. Теперь в группах также появился встроенный инструмент аналитики. А продвинутые SMM-щики можно обзавестись таким инструментом как .
Посмотрим на преимущества этих двух видов сообществ.
Страница на Facebook:
1. Встроенная статистика.
2. Кнопка призыва к действию (например, «Подробнее» или «Забронировать»).
3. Продвижение страницы и постов с Facebook Ads
4. Лайки и комментарии от имени страницы.
5. Возможность добавить приложения и сервисы, чтобы клиентам было проще заказать товар, узнать цену и связаться с поддержкой.
Группа Facebook:
1. Встроенная аналитика
2. Настройка группы как общедоступной, закрытой или секретной.
3. Возможность постить документы, создавать опросы и даже покупать и продавать в группе.
4. Функция группового чата.
Параметры группы в Facebook
Выберите имя для группы;
Введите имена друзей, которых нужно добавить или адреса электронной почты людей, которых вы хотите пригласить (необходимо добавить или пригласить хотя бы одного человека);
Выберите настройки конфиденциальности (открытая, закрытая или секретная).
Например, публичная или закрытая группа может быть удобной для общения ваших клиентов, в то время как секретная группа больше подходит для таких эксклюзивных групп, как VIP-клиенты или бета-тестеры.
Если ваша группа является общедоступной, стоит отметить, что видеть сообщения и комментарии могут даже не входящие в группу люди. Если вы хотите защитить конфиденциальность своих членов, то стоит создать закрытое или секретное сообщество.
После того как вы определились с параметрами конфиденциальности, нажмите «Создать».
Аккаунт Instagram
Мобильное приложение Instagram можно загрузить на телефоны и планшеты iOS и Android, а также Windows Phone 8 и более новые версии.
Загрузите приложение Instagram для iOS в App Store, для Android - в Google Play Store, а для Windows Phone - в Windows Phone Store. Или зайдите на его сайт.
Коснитесь Регистрация с эл. адресом или номером телефона, введите эл. адрес или номер телефона (потребуется код подтверждения) и нажмите “Далее”. Вы также можете войти через Facebook, чтобы зарегистрироваться с помощью существующего аккаунта.
Если вы зарегистрировались через электронный адрес или номер телефона, придумайте имя пользователя и пароль, затем заполните информацию профиля и нажмите “Готово”. При регистрации через Facebook вам потребуется войти в ваш аккаунт, если на этот момент вы вышли.
Изображения и без того являются чуть ли не главным контентом для соцсетей, но в Instagram вы не сможете ничего опубликовать не запостив фото. А ваш аватар или изображение профильного товара – это первое, что увидит потенциальный подписчик. Также необходим короткий текст – личные данные, описание компании или товара.
Для многих оформление и первое впечатление от профиля – решающий фактор. Глядя на изображение, люди решают – подписываться им на вас или нет. Если отнестись к профильному фото небрежно, распугаете целевую аудиторию.
Описание должно быть лаконичным, но информативным. Укажите своё местоположение, вид деятельности, тематику и ссылку на главный сайт, если он есть. Это единственное место в Инстаграме, где можно ставить активную ссылку.
Инстаграм можно только через . Выглядит это так.
Вывод
Все больше времени современный человек проводит в социальных сетях. В свободную минуту люди часто достают свой смартфон, чтобы полистать ленту и пообщаться со знакомыми и незнакомыми людьми. В наше время практически у каждого есть аккаунт в соцсети. А это открывает огромные возможности для рекламы (в данном случае SMM продвижения) .
Компания, идущая в ногу со временем и использующая соцсети и SMM является более открытой для своих клиентов. Вызывает больше доверия. А что, как не доверие клиента - является источником вдохновения и реальной прибыли для бренда?
Данная статья будет со временем расширяться, так как с каждым месяцом мы наблюдаем новые функции внутри социальных сетей. Следите за нами и будьте в курсе новинок. Удачи!
Email-маркетинг и SMM - два самых популярных инструмента интернет-маркетинга на данный момент. Специалисты как из одной, так и из другой областей наперебой расхваливают то один, то другой другой канал, меряясь и скоростью сбора . Но зачем выбирать, если можно объединить оба инструмента?
На странице компании в социальных сетях вы можете напрямую общаться с аудиторией. Если вы уважаете ваших подписчиков и не забрасываете рекламными предложениями, а развлекаете и обучаете, то пользователи с удовольствием помогут вам распространять контент с помощью Like и Share. А чем больше вашего контента будет в социальных сетях, тем большей будет узнаваемость вашего бренда.
Отправляя email-рассылки, вы можете максимально предложения для каждого пользователя, что увеличит вероятность покупки.
То есть, оба инструмента позволяют вам общаться с пользователями, повышать узнаваемость бренда, распространять информацию и т.д.
Основные причины использования обоих инструментов:
- значительное расширение аудитории;
- более глубокое изучение и понимание интересов, а, также, предпочтений целевой аудитории (для дальнейших конструктивных предложений);
- новые средства общения с клиентами (акции и конкурсы в социальных сетях, тригерные и автоматические рассылки с помощью email-маркетинга)
Благодаря такому симбиозу, охватывается новая аудитория и появляется больше шансов на расширение клиентской базы без приложения, при этом, особых усилий. Немаловажным преимуществом использования двух инструментов является наличие «запасного аэродрома», в случае, если клиент отпишется от одного из каналов.
Социальные сети позволяют размещать анонсы, ссылки из которых ведут дальше на сайт, где размещена информация. Пользователи с удовольствием читают такие анонсы и делятся ими на своих стенах. Таким образом, о ваших новостях/услугах/товаре/компании узнает большое количество пользователей сети.
Общаясь посредством электронной почты, вы можете отправлять подписчикам гораздо больше информации, чем публикуете в социальных сетях. Используя специализированные сервисы для почтовых рассылок, вы можете списки подписчиков таким образом, чтобы каждый из них получал письма только на такие тематики, которые его интересуют.
Переводим подписчиков из рассылки в социальные сети
Для того, чтобы перевести подписчика из рассылки в социальную сеть, можно сделать следующее:
При формировании базы необходимо помнить, что рассылка осуществляется только с согласия подписчика, а сбор адресов в социальных сетях является противозаконным.
Переводим друзей из социальных сетей в подписчиков рассылки
- предложить пользователю произвести подписку на регулярную рассылку определенной компании (товара или услуг);
- использовать отзывы клиентов, которые уже пользовались услугами компании или приобрели товар, с призывом о получении регулярной информации посредством почтовой рассылки;
- предложить клиенту принять участие в викторине, где результат будет размещаться в аккаунте с хештегом компании;
- предложить пользователям заполнить анкету, в которой содержится информация о компании (благодаря чему, в свою очередь, можно получить более развернутые данные о клиенте и его интересах).
Использование обоих каналов, в любом случае, предполагает общение. Тут стоит учитывать тонкую грань между настойчивостью и навязчивостью. Необходимо помнить, что эффективность работы зависит не только от совмещения каналов, но и от вашего чувства меры и такта.
Оптимизируем работу с социальными сетями
Оптимизация работы предполагает комплекс мер, которые повысят результативность работы, не увеличивая, при этом, количество ресурсов (время, исполнители, бюджет и т.д.)
Самый простой способ оптимизировать работу с социальными сетями - это использование специализированных сервисов и приложений.
Например, сервисы автопостинга.
Если вы занимаетесь продвижением одной компании в нескольких социальных сетях одновременно, значительно сэкономить время и усилия вам поможет сервис автопостинга. Таких сервисов, на данный момент, очень много и вы может выбирать любой из них, который работает с нужными вам социальными сетями. Например, feedman.ru работает с такими сетями как Вконтакте, Однокласники, Facebook и Twitter. Здесь вы сможете задать время не только размещения, но и удаления поста. Есть возможность загружать сразу несколько изображений. Кроме функции автопостинга, можно настроить RSS канал для автоматической публикации всех новостей с сайта на ваши страницы в социальных сетях.
Создавать контент-план удобно с помощью онлайн-документов. Такая возможность есть у поисковых сервисов Google и Яндекс.
Работая с онлайн-календарем вы сможете давать доступ к контент-плану всем членам вашей команды и заказчику. Это максимально облегчит делегирование обязанностей и процесс одобрения.
До сих пор делаете всю работу в соц. сетях руками? Тогда эта подборка для вас! Сегодня я познакомлю вас с мощными SMM сервисами, которые помогут автоматизировать рутинные действия (размещение постов, анализ сообществ, отслеживание комментариев и трендов, подбор аудитории и так далее) и повысить отдачу от продвижения в социальных сетях. Итак, встречайте 16 мощных сервисов для SMM.
Мощные SMM-сервисы: ТОП-16
Instapromo
Сервис, которые позволяет автоматизировать продвижение в Инстаграм. Instapromo сочетает в себе такие функции, как массфолловинг и масслайкинг, отложенные постинг, рассылка сообщение, автокомментирование и прочее.
Кроме того, сервис незаменим если вы начинает раскрутку с нуля и у вас совсем нет пописчиков. В магазине Instapromo можно купить нужное количество подписчиков и лайков, чтобы целевая аудитории охотнее подписывалось на ваш аккаунта.
Тарифы. У сервиса есть 4 стандартных пакета: Продвижение, Директ, Коммент Трекер и Постинг. Стоимость 790 рублей/месяц. Это позволяет выбрать нужный функционал и оплачивать только используемые функции. Попробовать Instapromo >>>
Для определения популярности групп, пабликов, профилей в социальных сетях применяют этот сервис. Специализируется на аналитике данных. Popsters помогает оценивать популярность различных постов (охват, активность, вовлечённость, ER) и выявлять наиболее эффективные. Одним из преимуществ является способность выгружать отчёты в различных форматах PDF, PPTX, XLSX.
К плюсам также можно отнести пробный период на 7 дней и анализ 10 социальных сетей.
Минусы: на один аккаунт — одна соц. сеть. При стоимости доступа к сервису на месяц 399 рублей, получается, чтобы сделать анализ основных соц. сетей требуется заплатить более 1000 р.
SMM planner
Этот сервис позволяет автоматизировать публикацию постов. Время публикации можно устанавливать самостоятельно и публиковать один и тот же пост, сразу в нескольких социальных сетях. Основное преимущество – возможность публиковать посты, включающие как фото, так и видео (услуга публикации видео платная) в Instagram. С помощью SMM planner можно делать отложенный постинг в 8 социальных сетях, в том числе в Viber, Telegram и даже Pinterest.
Тарифы. Есть пробный период на 7 дней, а также можно получать 100 бесплатных постов ежемесячно. Далее минимальная стоимость 450 рублей (постинг не более, чем на 5 различных страницах или аккаунтах). За дополнительную плату можно приобрести прокси, размещать видео и делать вотермарк на изображениях.
Минусы. Много тарифов и платных услуг, которые создают путаницу.
Программа для автоматизации работы с Инстаграмом. Позволяет парсить аудиторию не только в Инсте, но и в ВК. Настраивать отложенный постинг, автоматически ставить лайки по выбранным параметрам (например, по геометкам), собирать популярные хэштеги, а также регистрировать новые аккаунты Инстаграм в автоматическом режиме.
Тарифы. Тестовый период 7 дней. Цена 33 рубля в день.
Плюсы. Заменяет множество других сервисов (автопостинг, лайк+подписка, парсинг, автокомментирование).
Минусы. Нужно скачивать и устанавливать на компьютер. Для непрерывной работы требуется постоянно включенный компьютер, либо арендованный сервер.
Canva
Идеальный сервис для создания графики для соц. сетей: кроме всех известных форматов для различных сетей, поддерживает создание изображений с произвольным размером. Можно создавать инфографику и презентации.
Минусы. Нельзя создать изображения с прозрачным фоном (.png).
Система позволяет осуществлять контроль за появлением новых комментариев к постам или к видео (для YouTube). Сервис автоматические отправляет уведомления (на email или в telegram), в случае появления новых комментариев. Позволяет отслеживать не только комментарии, но и упоминание бренда или любого ключевого слова.
Тарифы. Тестовый период 7 дней. Минимальный тариф — 190 рублей/месяц и отслеживание комментариев только в одном сообществе в любой социальной сети, доступной в сервисе (ВК, ФБ, Инста, Одноклассники, Twitter, YouTube).
Плюсы. Не нужно вводить свои пароли, благодаря чему вы не беспокоитесь о безопасности. А ещё мощно отслеживать комментарии в сообществах конкурентов и писать их подписчикам или рассылать им приглашения/предложения.
Минусы. Основной недостаток – невозможность ответить на комментария через данный сервис. Если разработчики внесут изменения и улучшат сервис, то пользователей станет намного больше.
Supa
С помощью Supa вы можете быстро создавать короткие видео для социальных сетей, в очень простом конструкторе, используя готовые элементы или загружая свои. Видео сейчас, как раз один из трендов в SMM, поэтому сервис очень быстро растёт и развивается.
Тарифы. Есть неограниченная бесплатная версия, в которой на вашем видео будет помещаться логотип SUPA и длина ролика будет ограничена 40 секундами. Пакет без ограничений стоит 990 рублей в месяц.
Плюсы. Удобный конструктор для создания видео.
Минусы. Мало готовых шаблонов.
Система работает исключительно с Инстаграм. Отлично подойдет тем, у кого есть . Сервис собирает информацию об интересах и предпочтениях ваших подписчиков, об их публикациях, вступлении в различные сообщества и активность в группах. Позволяет отслеживать активность по хэштегам, рост аудитории, а так же эффетивность Историй. Готовый отчет экспортируется в один документ формата PDF.
Тарифы. Есть бесплатная 14-дневная версия. Далее минимальный тариф 20$ для анализа аккаунтов, у которых не более 20 тысяч подписчиков — чем больше подписчиков, тем выше стоимость пакетов.
Плюсы. Детализация подписной аудиторию.
Минусы. Доступна только на английском языке. Анализирует только Инстаграм. Дорого.
Программа отлично подойдёт профессиональным таргетологам и всем, кто занимается . Система собирает пользователей и формирует единую базу для администраторы сообществ, активные участники групп конкурентов и прочее. Платформа имеет довольно сложный механизм, но результат эффективный.
Тарифы. 20 функций сервиса создателя дарят SMM сообществу совершенно бесплатно. Стандартный тариф включает 90 функций для сбора ЦА и стоит 799 рублей на 30 дней.
Плюсы. Качественный сбор аудитории для таргетинга или . В отдельной публикации мы рассмотрели все .
Минусы. Слабая тех. поддержка. Требуется авторизация через ВК.
Kuku
Многофункциональная платформа, возможности которой составляют автопостинг, создание контент-плана и аналитику соц. сетей. Кроме того, сервис позволяет объединять различные аккаунты в группы или проекты, адаптировать контент под разные сети, а так же автоматически ставить лайки на новые публикации друзей. Является официальным партнёром 10 соц. сетей. Отчёты выгружаются в PDF формате.
Тарифы. Есть бесплатный 14-дневный пробный период. Далее минимальный тариф стоит 399 р (не более 5 аккаунтов и не более 500 постов).
Плюсы. Заменяет несколько других сервисов.
Минусы. Не обнаружено.
Brand Analytics Express
Платформа создана для отслеживания упоминаний бренда как в социальных сетях, так и в средствах массовой информации. Таким образом вы не пропустите ни одного гневного комментария или хвалебного отзыва. Отчеты производятся в онлайн режиме, далее информация обрабатывается, и контент переносится в удобный формат.
Тарифы. Демо-режим 7 дней по запросу. Далее от 700 рублей за 100 упоминаний или от 22 000 рублей/месяц.
Плюсы. Мониторинг упоминаний в режиме реал-тайм.
Минусы. Узкий функционал. Очень дорого.
Эта платформа позволяет автоматически генерировать красивые отчёты для клиентов, на основе данных , , рекламных кабинетов ВКонтакте и Facebook. Удобен тем, что экспортирует данные в любой из выбранных форматов (pdf, doc, html) по готовому шаблону и отправляет на почту. Будет полезен не только таргетолагам, но и специалистам по контексту и seo.
Тарифы. Бесплатно на 14 дней. Минимальный тариф «Фрилансер» — 800 рублей, но всего 5 проектов и отсутствуют шаблоны отчётов.
Плюсы. Автоматизация отчётности.
Минусы. Не обнаружено.
Программа понятна и удобна в использовании, парсит пользователей ВК, которые присоединились к различным группам. Отсекает мёртвые и коммерческие аккаунты, а также находит пользователей с наибольшей активностью. Сервис радует пользователей наличием удобной кнопки, при помощи которой можно найти интересующее сообщество по одному лишь ключевому слову. Работает для Вконтакте и Одноклассники.
Тарифы. Всего 490 рублей в месяц +пробный период.
Плюсы. Работает с одноклассниками.
Основная функция — это отложенная публикация постов. Функционал сервиса позволяет создавать календарь публикаций, редактирование обложек сообществ, аватаров и картинок для постов. Функционирует сервис на полуавтомате, так как данные нужно вводить самостоятельно . Обложки для публикаций стандартные и не отличаются оригинальностью.
Тарифы. С большими ограничениями (не более 2-х постов в неделю), сервисом можно пользоваться совершенно бесплатно). Минимальный тариф — 9$.
Плюсы. Можно пройти быструю регистрацию через ФБ. Множество курсов по различным направлениям.
Минусы. Ограниченность визуального редактора и непонятный алгоритм генерации идей для постов.
Церебро Таргет
Позволяет не только парсить, но и анализировать аудиторию ВК по такому важному показателю, как покупательская способность. Делать анализ рекламных постов. Кроме того, находить общих друзей тех подписчиков, которые вступили в то или иное сообщество. Очень нужный инструмент для профессионалов.
Тарифы. В зависимости от функционала стоимость пакетов от 490 до 1500 рублей.
Плюсы. Большая и активная группа в ВК, где публикуются кейсы, пользователей сервиса и много другого полезного контента.
Минусы. Нет пробной версии.
Онлайн-сервис для автоматизации раскрутки Инстаграма. Подписки, отписки, автоматические лайки, фильтр аудитории, автокомменты и с недавнего времени автопостинг.
Тарифы. На данный момент регистрация новых пользователей приостановлена.
Плюсы. Интуитивно понятный и хорошо визуально оформленный сервис. Оперативная тех. поддержка.
Минусы. Только одна соц. сеть.
Тарифы. Пакет, с минимальными возможностями стоит 399$ в месяц. Демо доступно только по запросу.
Плюсы. Поддержка профессиональными аналитиками.
Минусы. Очень дорого.
А какими сервисами для SMM пользуетесь вы? Делитесь в комментариях 🙂
Развитие социальных сетей породило новую огромную бизнес отрасль — СММ маркетинг. Это когда мы приходим с нашим продуктом в какую-нибудь соцсеть, находим там нашу целевую аудиторию, и предлагаем ей наш товар разными способами.
Звучит несложно. Но в SMM (Social Media Marketing — Маркетинг в социальных сетях (англ).) есть целый ряд подводных камней. Именно они часто мешают гуру «традиционных» продаж использовать новые возможности.
И давайте сначала разберем, чем отличается этот «новый маркетинг» от старых способов продвижения.
3 отличия SMM от других видов маркетинга
#1 — Общение и развлечение
СММ в первую очередь означает «социальный». То есть весь маркетинг через СММ построен на общении. Социальные сети — это вообще очень интересная среда. Люди приходят в социальные сети только с двумя целями:
- Общаться
- Развлекаться
Если вы им даете какой-то контент, которые не направлен на общение или развлечение — вас «пролистнут» и не заметят. То есть все ваши действия, связанные с привлечением целевой аудитории должны так или иначе вовлекать в общение или развлекать.
Могу привести простой пример. Вконтакте слева вам показывается различная реклама. Она называется «таргетинговой рекламой». Знаете, какая таргетинговая реклама работает лучше всего? Та, где на картинке есть какое-нибудь смешное или любопытное изображение. По какому объявлению вам больше хочется кликнуть?
#2 — Роль личности в смм маркетинге
Еще одна особенность социальных сетей — это то, что вся ваша «подноготная» выставлена на всеобщее обозрение. Раньше конечно тоже пытались создавать бизнес «с человеческим лицом», понимая, что люди предпочитают покупать у людей, а не у безликих компаний.
Для этих целей нанимали специальных людей, которые больше всего подходили под то, что любит целевая аудитория. Дальше этим людям создавался специальный имидж, и их ставили «марионетками» во главе компании. А истинные владельцы и руководители нигде и никогда не светились.
Но только социальные сети дали возможность так быстро и так можно развивать личностный бренд. Опять-таки мы чуть ниже об этом поговорим, но одна из основных целей раскрутки через СММ — это сделать так, чтобы вас начали узнавать «в лицо». Это и есть доверие. А там, где доверие — там и продажи.
И если вы продвигаете свое лицо, то сделайте так, чтобы его было хотя бы видно. А еще лучше — чтобы было видно, что вы настоящий человек, а не манекен. Какое из двух объявлений, построенных на идее личного бренда, вызывает у вас больше доверия?
#3 — Вирус — это такая форма жизни
Основной двигатель SMM — это вирус. Новые люди приходят к вам в группы, а потом и не продающие странички после того, как увидят репост вашей записи на стене своего друга. Они приходят и тоже делают какой-нибудь репост или оставляют комментарий.
И уже его друзья видят это в своей ленте новостей, и тоже приходят к вам. На обычных сайтах бесплатный трафик поставлялся (и поставляется) через поисковые системы. Это так называемое SEO продвижение. А здесь — вирус.
Однако SEO работает «всегда», а вирус надо постоянно запускать новый. То есть если вы написали одну хорошую статью, и она вышла в ТОП поисковых систем, то скорее всего она там останется очень надолго, и будет каждый день приносить вам трафик.
А в соцсетях все сложнее. Если вы один раз сделали классный вирусный пост, то он будет на вас работать 2-3 дня максимум, а потом все про него забудут. Потому что за это время появится еще сто тысяч классных новых постов. Это кстати одна из основных причин, почему я не люблю заниматься SMM. Я люблю, когда результат «накапливается». Но своя группа вконтактике у меня, конечно, есть. Присоединяйтесь .
А тем временем давайте рассмотрим, из каких этапов строится продвижение через социальные сети и СММ.
4 этапа продвижения через SMM
#1 — Выбор социальной сети
Вот казалось бы — зачем людям столько разных социальных сетей? Это и вконтакт, и фейсбук, и инстаграмм, и одноклассники, и твиттер, и много чего еще. Почему бы всем не состоять в какой-то одной сети. А все дело в том, что они разные. И люди, которые там состоят, тоже разные.
Например, считается, что аудитория фейсбука — более интеллектуально развитая и серьезная, чем вконтакте (в русскоязычном фейсбуке, конечно). И так оно и есть на самом деле. Люди там предпочитают обсуждать сложные вопросы мировой политики и экономики, и все такое прочее. Именно эти люди, кстати, чаще используют Гугл в качестве поисковой системы, а не Яндекс.
Аудитория вконтакте — более легкая и веселая. Она предпочитает лайкать котиков и смешные картинки, без глубокого социального подтекста. Это не значит, что «во вконтакте одни только школьники». Просто подходит к ним надо так же — легко и весело.
Аудитория инстаграмма — это в основном девушки, которые выкладывают свои фотки и обсуждают фотки других девушек. И если ваш продукт для женской аудитории — в инстаграмме вы её найдете с избытком. Особенно вольготно себя там чувствуют продавцы курсов и тренингов по женским тематикам.
Аудитория одноклассников — это то, что обычно называют «среднестатистический житель России» — со среднестатистической зарплатой, пенсией и продолжительностью жизни.
Жители поселков городского типа и заводских окраин крупных городов почему-то предпочитают общаться именно там. И от все этой сети так и веет очень несложным народным юмором в духе Петросяна. Туда я бы приходил с «новинками» (которые уже давно известны в интернете всем, кроме обитателей одноклассников).
Все остальные соцсети у нас не очень распространены, поэтому их в данном обзоре можно опустить. Ваша задача — выбрать ту социальную сеть, где обитает именно ваша целевая аудитория. Даже если вы сами предпочитаете общаться с другими людьми — ничего не поделаешь. Магомед должен прийти к горе.
А после выбора сети нам надо сделать «точку сбора» для нашей аудитории.
#2 — Создание площадки для общения
Вконтакте например запрещено вести какую-либо коммерческую деятельность через свою персональную страничку. Но я знаю людей, которых этот запрет нисколько не смущает. Они постят контент у себя в аккаунте, и продажи делают там же.
Еще один важный момент — не распыляйтесь между несколькими соцсетями. Вам нужно выбрать только одну площадку, и все внимание уделять именно ей. Так у вас будет больше шансов а успех.
#3 — Создание вирусного контента
На первом этапе вам надо делать много интересных постов, чтобы люди ими делились и привлекали новую аудиторию. Я всего выделяю 4 типа вирусного контента, которым люди делятся охотнее всего:
- Контент — провокация
- Контент — инструкция
- Контент — медаль
- Контент — ржака
Подробнее обо всех этих типах контента и как они работают вы можете прочитать в статье .
Еще скорее всего придется вкладывать деньги, если вы хотите, чтобы ваше сообщество развивалось быстрее. Практически у всех социальных сетей есть встроенные рекламные механизмы. Если предпочитаете «медленно, но верно», то можно не платить. Главное, чтобы контент был действительно вирусным.
#4 — Монетизация
Тут сразу очень важно понять, что привлечение аудитории и заработок денег на этой аудитории — это совершенно разные, никак не связанные между собой вещи. У вас может быть группа на 100 тысяч человек, а зарабатывать вы будете копейки.
И наоборот, группа в 2 — 3 тысячи активных участников будет вам давать огромную прибыль. Все зависит от того, какие способы монетизации вы используете. Существует всего три основных варианта заработка в интернете на своих контентных площадках:
- Реклама (самое обычное и малоприбыльное занятие)
- Партнерские программы (тут как повезет)
- Продажа своих товаров и услуг (золотое дно, но придется много пахать).
Заранее придумайте, как вы собираетесь зарабатывать на своей площадк, и исходя из этого прописывайте стратегию. В этом вам сильно помогут бесплатные шаблоны контент-плана для социальных сетей.
Резюме
- СММ маркетинг — это продвижение товаров и услуг через социальные сети.
- SMM отличается от других видов маркетинга тремя вещами: упор в контенте делается на развлечение и общение, огромную роль играет личностный бренд, продвижение строится на вирусности контента.
- Все социальные сети разные, и вам надо найти ту, в которой обитает именно ваше целевая аудитория.
- В выбранной социальной сети вам надо сделать площадку, куда будет приходить ваша аудитория за новым контентом каждый день. Это может быть группа, сообщество или ваша личная страничка.
- Для продвижения старайтесь каждый ваш пост делать максимально вирусным. Подробнее об этом вы можете прочитать в книге «Бесконтактные продажи».
- Если позволяют средства — платите за рекламу в соцести, чтобы продвигаться быстрее.
- Заранее продумайте, как вы собираетесь зарабатывать на вашей аудитории. Иначе вы рискуете разделить судьбу тех, кто потратил два года на сбор огромной группы, а потом не смог ничего с неё заработать.
Надеюсь. статья была вам полезна. Не забудьте скачать мою книгу . Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет =)
До скорого!
Ваш Дмитрий Новосёлов
